Что означают TAM, SAM и SOM
| Метрика | Смысл | Вопрос, на который отвечает |
|---|---|---|
| TAM | Полный объем рынка. | Насколько большая возможность существует вообще? |
| SAM | Доступный рынок с учетом географии, ниши и продукта. | Какая часть рынка нам реально подходит? |
| SOM | Достижимая доля рынка. | Сколько можно забрать при текущих ресурсах и стратегии? |
Какие вводные важны
Для расчета используются данные активного проекта: домен, ниша, город, тип клиентов, описание деятельности, адрес и сегмент. Если сегмент указан слишком широко, результат будет менее прикладным. Лучше писать конкретно: не “услуги”, а “юридические услуги для малого бизнеса”.
Как считается модель
Задача запускается во внутренней очереди BrandBrain. BrandBrain GPT строит оценочную модель по нише, географии, типу клиентов, сегменту, описанию деятельности и текущему предложению. Это не бухгалтерский прогноз, а рабочая рыночная оценка с допущениями.
Как запустить расчет
- Проверьте данные проекта. Особенно нишу, город, сегмент и тип клиентов.
- Откройте ROI и аналитика → TAM/SAM/SOM. Вводные появятся в полосе под hero.
- Нажмите “Запустить расчет”. Задача встанет во внутреннюю очередь и начнет обработку.
- Дождитесь карточек. Результат появится в виде TAM, SAM, SOM, допущений, источников и рекомендаций.
Как читать результат
- TAM не является планом продаж. Это верхняя граница рынка.
- SAM помогает понять, какой рынок доступен именно вашему предложению.
- SOM ближе к реальной цели: его можно использовать для планирования гипотез и бюджета.
- Допущения показывают, на каких предположениях построена оценка.
- Рекомендации подсказывают, какие действия помогут приблизиться к достижимой доле.
Как применять TAM/SAM/SOM в работе
Используйте расчет для выбора приоритетов. Если TAM большой, но SOM маленький, значит рынок есть, но текущая стратегия забирает только узкую долю. Если SAM ограничен, стоит пересмотреть географию, сегмент или упаковку продукта.
Частые вопросы
Почему цифры могут отличаться от внутренних ожиданий?
Оценка зависит от вводных и допущений. Уточните нишу, сегмент и географию, затем запустите расчет заново.
Что делать после расчета?
Сравните SOM с текущей выручкой и задачами в ROI проекта. Так видно, насколько амбициозен план роста.
Можно ли сравнивать несколько ниш?
Да. Для чистого сравнения лучше создавать отдельные проекты или отдельные расчеты с разными вводными.