Что означают TAM, SAM и SOM
| Метрика | Смысл | Вопрос, на который отвечает |
|---|---|---|
| TAM | Полный объем рынка. | Насколько большая возможность существует вообще? |
| SAM | Доступный рынок с учетом географии, ниши и продукта. | Какая часть рынка нам реально подходит? |
| SOM | Достижимая доля рынка. | Сколько можно забрать при текущих ресурсах и стратегии? |
Какие вводные важны
Для расчета используются данные активного проекта: домен, ниша, город, тип клиентов, описание деятельности, адрес и сегмент. Если сегмент указан слишком широко, результат будет менее прикладным. Лучше писать конкретно: не “услуги”, а “юридические услуги для малого бизнеса”.
Как считается модель
Brand Brain берет данные активного проекта и отправляет их в n8n workflow
tam-sam-som-perplexity. В workflow Perplexity анализирует нишу,
географию, тип клиентов, сегмент, описание деятельности, адрес и домен. Новый
расчет возвращается в структурированном JSON: отдельно подтвержденные показатели,
отдельно допущения, строки формул и источники с датами. После обработки n8n
возвращает результат обратно в проект через защищенный callback.
Сам webhook должен быстро подтвердить прием задачи, а итоговый расчет записывается отдельно.
Это не бухгалтерский прогноз, а рабочая рыночная оценка с допущениями.
Как запустить расчет
- Проверьте данные проекта. Особенно нишу, город, сегмент и тип клиентов.
- Откройте ROI и аналитика → TAM/SAM/SOM. Вводные появятся в полосе под hero.
- Нажмите “Запустить расчет”. Brand Brain отправит вводные пользователя и проекта в n8n.
- Дождитесь результата. Когда n8n вернет поле результата, карточки TAM, SAM и SOM обновятся в кабинете.
Как читать результат
- TAM не является планом продаж. Это верхняя граница рынка.
- SAM помогает понять, какой рынок доступен именно вашему предложению.
- SOM ближе к реальной цели: его можно использовать для планирования гипотез и бюджета.
- Формула показывает метод, а строка подстановки — конкретные числа, из которых получен итог.
- Факты и допущения показаны раздельно: у фактов должны быть источники, у допущений — обоснование.
- Источники содержат прямые ссылки и даты данных или проверки.
- SOM-сценарий показывает целевое число клиентов по сегментам и выручку на горизонте 12 месяцев.
- Вывод заканчивается ограничениями и одним конкретным следующим действием.
Как применять TAM/SAM/SOM в работе
Используйте расчет для выбора приоритетов. Если TAM большой, но SOM маленький, значит рынок есть, но текущая стратегия забирает только узкую долю. Если SAM ограничен, стоит пересмотреть географию, сегмент или упаковку продукта.
Частые вопросы
Почему цифры могут отличаться от внутренних ожиданий?
Оценка зависит от вводных и допущений. Уточните нишу, сегмент и географию, затем запустите расчет заново.
Что означает предупреждение “Расчет требует уточнения”?
В результате не хватает одной из обязательных частей: воспроизводимой формулы, даты источника, отдельного списка допущений или 12-месячного SOM с числом клиентов. Цифры остаются видимыми, но использовать их как план без проверки не стоит.
Что делать после расчета?
Сравните SOM с текущей выручкой и задачами в ROI проекта. Так видно, насколько амбициозен план роста.
Можно ли сравнивать несколько ниш?
Да. Для чистого сравнения лучше создавать отдельные проекты или отдельные расчеты с разными вводными.